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什么产品适合做店群?
家居百货类的产品适合做店群。
这类产品需要的人比较多,基本上都是生活必须品,转化率相对来说是比较高的。
再者这类产品相比于服饰类的其他产品的退换率是比较低的。
因为我们所有已经出售的商品问题,都是要去联系上家处理,只有上家处理好了,我们才能给客户处理,所以退换货率越低,对我们越好。
所以在选择类目时,一定要考虑退换率,尽量选择退换率低的。
企业要想通过社群来进行私域运营,其产品需要满足以下四个条件:
1.需要销售的产品
社群的核心是创造价值,要么是同步干货的信息价值,要么是客户群之间的资源价值,要么是满足需求的产品价值。
前两者的重点是入群的后续维护,属于售后阶段。
市面上的很多社群普遍讨论的是属于售前阶段的产品购买转化。
因此,产品需要介绍给同批次的客户,期望更近距离的转化客户,才是社群销售的本质。
有需要销售的产品,才需要社群。
但也不仅仅是社群,直播电商、视频宣介、KOL种草等,各得其所,要合理利用多种方式进行产品销售。
2.具有普适性的产品
产品要有普适,或具有典型的用户分层。这样一来就能用社群解决统一性和销售重复性的问题。
如何没有解决普适性问题,就无法聚集一类客户。
如果产品需要定制或者每个客户的需求都很独特,就无法形成运营的SOP,那么,通过社群运营提升用户转化的效率就会很低。
3.有购买冲动的产品
社群转化的目的是用户购买。
社群运营一方面要围绕着介绍、对比、价值的增删改查来进行,一方面要打消转化过程中的疑虑。
转化的结果是用户支付,本来一个意向不强的用户,经过社群转化之后付费,那这中间的转变是什么?就是购买冲动。
如何打造购买冲动?一是需求放大,二是利益诱导。我们买车买房都会遇到店家今天刚好做活动的情况。
没有稀缺营造稀缺,没有价值创造价值,才是销售的本质,尤其是当下存量竞争的本质。
4.是高毛利的产品
社群中的产品一般都是高毛利的产品,只有高毛利才能满足团队的运营需求,有利润保底,才可以利用各种各样的手段去拉新和运营。
因此,如果你的产品毛利很低,就不适合做社群。
同样,高决策、长周期的产品类型也不适合做社群,比如买房买车,他们更适合私域的1V1服务。
高毛利产品又可以分为两种:高频、低客单价产品以及低频、高客单价产品。
例如,服装、餐饮就属于高频、低客单价产品,而知识付费产品、美容、医疗等就属于低频、高客单价产品。
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礼品代发必须要做到真实性。“真实”必须包括四点,礼品真实、快递真实、配送真实、签收真实,只有满足这四点,才能称为礼品代发。 优质的礼品代发需要能提供底单证明,为防止日后淘宝抽查时被判虚假交易,底单证明是必不可少的申诉凭证。
抖音的火苗是指视频的热度,也就是视频在一段时间内的流行度。 在抖音平台上,用户可以看到火苗标志,代表当前视频很热门,在热度榜中名列前茅。火苗标志出现在视频封面上,是由一个由三个火焰组成的小图标。火苗标志会在视频热度高峰期出现,如在视频头24小时内积累了大量点赞、分享等交互行为,以及被平台推荐,被大量用户观看等情况下,都有可能出现火苗标志。
淘宝滞销率影响权重。 店铺的滞销率也对店铺的整体转化率有影响。如果商家发现商店里有滞销商品,一定要及时处理,滞销商品太多了,肯定会影响商店的权重。淘宝新品上架之后,淘宝会给予一定的流量倾斜,如果在上架2个月内销量低于2笔,在卖家经营报告中归类为滞销宝贝,淘宝则不再给予搜索权重。
如今随着电商行业高速发展,礼品代发也越来越普遍。正是因为礼品代发要比自己发礼品单要节省很大一部分成本,作为电商老运营,在这里给大家分享一下礼品代发为什么会这么便宜,能帮助我们节省哪些成本?
是的,开设淘宝网店通常需要使用电脑或者笔记本电脑。 虽然淘宝也提供了手机端的店铺管理功能,但是为了方便操作和管理店铺,使用电脑是更常见和便捷的选择。电脑上的网页浏览器能够提供更全面的功能和更大的操作界面,方便进行商品管理、发布和编辑商品信息、处理订单、设置店铺运营策略等操作。
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多多揽件后超时更新的后果是会被判定为虚假发货、赔付打款、影响店铺流量、导致物流异常、处罚。 1、揽件超时比较严重,拼多多要求订单发货后的24小时内必须有揽件信息更新,可能会判定为虚假发货,进行赔付处罚,会影响店铺流量。 2、物流更新超时,在运输过程中的48小时内没有物流信息更新,这样会导致物流异常。 3、派签超时,已经安排派件,但是在24小时没有派送到买家的手上,这样的情况比较少,处罚也比较轻。
淘宝发货了还是可以退货的。 淘宝发货了可以退货,需要先和商家联系,然后商家联系快递退回,也可以等快递到了后说明原因申请退款退货。只需要找到需要退款的订单即可申请。
微店和淘宝店的区别在于公司、使用平台、规模、提供的服务。 1、公司:微店是由北京口袋时尚科技有限公司开发的手机开店平台。淘宝是阿里巴巴旗下的购物平台。 2、使用平台:微店是手机购物平台。淘宝既有手机购物平台,又有电脑购物平台。 3、规模:微店规模较小。淘宝是全球最大的购物平台,规模非常大。
淘宝新品下架指的是商品被转移到卖家店铺的仓库中去。 卖家商品“下架”的意思就是指此款商品已经被移到淘宝卖家店铺中的仓库里去,此物品没有显示在店铺主页面里,买家看到的情况就是这样物品被屏蔽了。
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