什么产品适合做店群

店查查

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家居百货类的产品适合做店群。这类产品需要的人比较多，基本上都是生活必须品，转化率相对来说是比较高的。再者这类产品相比于服饰类的其他产品的退换率是比较低的。所以在选择类目时，一定要考虑退换率，尽量选择退换率低的类目产品。

什么产品适合做店群？

家居百货类的产品适合做店群。

这类产品需要的人比较多，基本上都是生活必须品，转化率相对来说是比较高的。

再者这类产品相比于服饰类的其他产品的退换率是比较低的。

因为我们所有已经出售的商品问题，都是要去联系上家处理，只有上家处理好了，我们才能给客户处理，所以退换货率越低，对我们越好。

所以在选择类目时，一定要考虑退换率，尽量选择退换率低的。

企业要想通过社群来进行私域运营，其产品需要满足以下四个条件：

1.需要销售的产品

社群的核心是创造价值，要么是同步干货的信息价值，要么是客户群之间的资源价值，要么是满足需求的产品价值。

前两者的重点是入群的后续维护，属于售后阶段。

市面上的很多社群普遍讨论的是属于售前阶段的产品购买转化。

因此，产品需要介绍给同批次的客户，期望更近距离的转化客户，才是社群销售的本质。

有需要销售的产品，才需要社群。

但也不仅仅是社群，直播电商、视频宣介、KOL种草等，各得其所，要合理利用多种方式进行产品销售。

2.具有普适性的产品

产品要有普适，或具有典型的用户分层。这样一来就能用社群解决统一性和销售重复性的问题。

如何没有解决普适性问题，就无法聚集一类客户。

如果产品需要定制或者每个客户的需求都很独特，就无法形成运营的SOP，那么，通过社群运营提升用户转化的效率就会很低。

3.有购买冲动的产品

社群转化的目的是用户购买。

社群运营一方面要围绕着介绍、对比、价值的增删改查来进行，一方面要打消转化过程中的疑虑。

转化的结果是用户支付，本来一个意向不强的用户，经过社群转化之后付费，那这中间的转变是什么？就是购买冲动。

如何打造购买冲动？一是需求放大，二是利益诱导。我们买车买房都会遇到店家今天刚好做活动的情况。

没有稀缺营造稀缺，没有价值创造价值，才是销售的本质，尤其是当下存量竞争的本质。

4.是高毛利的产品

社群中的产品一般都是高毛利的产品，只有高毛利才能满足团队的运营需求，有利润保底，才可以利用各种各样的手段去拉新和运营。

因此，如果你的产品毛利很低，就不适合做社群。

同样，高决策、长周期的产品类型也不适合做社群，比如买房买车，他们更适合私域的1V1服务。

高毛利产品又可以分为两种：高频、低客单价产品以及低频、高客单价产品。

例如，服装、餐饮就属于高频、低客单价产品，而知识付费产品、美容、医疗等就属于低频、高客单价产品。

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