店铺销售差的原因分析

一、店铺销售差的原因分析

1、产品原因

产品作为店铺的立身之本，其本身的质量和种类是影响销量的重要因素。

想要保证店铺的销量持久，建议商家尽量丰富产品布局，做好主推款、引流款、利润款等产品的上新和推广，维护好店铺的动销率。

2、营销推广

在店铺运营里，比较常见的错误方式就是盲目推广，一般分为过分依赖流量和以千万种方式过度推广两种操作。

前者是把流量当做获取转化的唯一途径，只进行盲目营销而忽略了产品本身和店铺维护；

致使产品拥有大量曝光却得不到相应的转化，导致产品质量分一降再降；

后者则是无法把握消费者的准备需求，想要通过“遍地撒网”的方式获得转化。

结果不仅影响店铺推广，还进一步提升了店铺跳失率，影响了店铺权重。

3、店铺运营

想要店铺销量持续下来，商家对于店铺的合理运营是必不可少的。

在产品本身布局的基础上，根据产品类目和商家成本情况制定相应的运营方式，例如自然搜索、直通车、活动运营、直播等等。

通过扩大运营渠道来提高店铺的整体销量。

4、价格因素

价格也是影响店铺销量的重要因素，在现有市场上，物美价廉的产品往往更能获得消费者的青睐。

但是商家也千万别认为只有低价才能带来高销量，事实上，消费者进行购物往往是基于产品的性价。

低价，并不代表热销；高价，也未必无人问津。

商家最好根据平台定位以及同行和店铺自身情况，结合市场行情进行产品定价，才能吸引人进行购买。

二、提高销售额可以从哪几个方面入手？

1、制造卖点

不论是店铺还是宝贝都需要有亮点。所谓的店铺的卖点就是找到热销款或者是爆款；而宝贝的卖点就是详情页和主图的卖点。

主图需要有创意，相信众多商家们都是知道的，具体怎么做大家可以看淘宝中做的比较好的店铺。另外，为提高转化率，详情页适当加上视频解说也是可以的。

短视频营销是淘宝运营中的利器，大家可以截取直播中的宝贝片段上传到详情页上面，方便用户更加直观地看到宝贝的颜色和款式，已经上身效果。

要丰富详情页上的内容，突出卖点，利用图文结合的方式，更能够打动消费者。

2、店铺装修

很多新手卖家对于店铺装修这一块都不放在心上。店铺的宝贝和装修很随性，没有形成统一的风格，用户看起来就会觉得店铺不够专业，乱七八糟。

一个店铺，从开店开始，商家就要形成让店铺形成品牌调性的思维。就像是品牌店，别人记住了你的品牌，想买衣服的时候就会首先去你的店铺看看没有喜欢的。

3、宝贝关键词的选择

虽然说淘宝内的免费流量竞争很大，但我们也不能丢弃这一部分流量。最好找到一些搜索指数高，但是在线商品数量不多的宝贝。大家要多去使用工具分析挖词。

4、物流和服务

这两者都是直接和消费者打交道的。买家在网上买了东西，肯定迫不及待地想要拿到自己的宝贝，但是你迟迟不发货，物流一直不动的话，就会给消费者留下不好的印象。

售前售后服务也是，咨询问题半天没有反应且态度不好的话，也不会给别人留下好的印象的。