商品转化率低的原因有哪些

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商品转化率低的原因有产品、市场、消费者、宝贝详情页、主图、颜色分类、关联区、正文区、其它。 1、产品：产品本身是否具备爆款、是否具备走量，价格是否能被消费者所认可。 2、市场：不同的市场也是不同的，因为你的产品不可能卖给所有人。 3、消费者。先有消费者，再有产品。并不是先有产品再有消费者。

一、商品转化率低的原因有哪些？

1、产品：产品本身是否具备爆款、是否具备走量，价格是否能被消费者所认可。所以性价比高的产品则转化率高，这是必然的。

2、市场：不同的市场也是不同的，因为你的产品不可能卖给所有人。如果你想把产品卖给所有的人，那么你可以走了，那是不可能的。

所有细分市场也是必然的。根据消费者人群特征、购买习惯等等做一个数据收集人群画像。你根据消费者的特质人群画像定制的产品转化肯定就会高。

3、消费者。我在这里告诉大家一则万分之一的商家都没有意识到的规则：先有消费者，再有产品。并不是先有产品再有消费者。

就是你要做哪部分人的生意，你就定制那部分人所需要的产品，这样你才有得卖。

4、宝贝详情页：详情页是我讲的重点。因为以后我的文章普遍性都会围绕着视觉方面来讲。这也是我个人的强项。

5、主图：展示环境差异化、产品图片印象化、购买诉求明朗化。

6、颜色分类：做到每个分类对应相应的规格图片。

7、关联区：关联一定结合当下产品，考虑与改页详情产品的关联度。

需要注意的是：如果是店铺内的爆款（高转化款）建议不放关联，以免拉低整店的一个转化。

8、正文区：产品详情需结合产品本身、店铺的定位、市场环境等。

9、其它：如季节、时间点、客服、新老客户、销量、评价、评分、促销活动等等都是影响转化率低指标。

二、如何提高店铺订单转化率？

1.首先我们要合理规划店铺首页的导航栏。

根据店铺的相关数据显示，消费者停留在导航栏的时间越长，就意味着我店铺店铺订单转化率越低。

所以，首页的导航栏最好就是越简单越好。

2.店铺流量关键词，若想实现店铺的精准推广。

只能将商品宝贝推荐给有需求的人，这样我们的订单转化率才会提高。

所以我们店铺关键词，一定要挖掘到商品的卖点和亮点，抓住宝贝的核心属性，争取打造小而美的店铺。

抓住属于自己店铺的消费者，从而实现流量转化。

3.买家秀环节，我们店铺的转化率当中，消费者非常重视买家秀的内容，卖家一定要鼓励忠实的粉丝用户给予五星好评晒图。

然后对评价好的买家秀置顶，同时也可以分享到微淘，博取关注。

4.店铺搞促销活动，因为价格是影响买家下单直接因素，只要有个实惠价格，产品质量好，一般情况之下，店铺订单转化率会迅速的提高。

5.鼓励店铺的老顾客复购，回购也会提高点点转化率，因为老顾客购买商品之后，对商品留下好的印象。

这个时候，只要赠送些优惠券，一般情况都会回店铺购买，是最快提高订单转化率的方法。

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