为什么淘宝直通车那么难学

为什么淘宝直通车那么难学？

一、需要技术含量

直通车就是一个引流工具，什么叫引流？见过发传单的吗？见过汽车站或者火车站拉客的吗？直通车推广就是发传单、就是拉客，能有很高的技术含量吗？有那么一点点，但是决对不是什么高难技术。

尤其是随着新版直通车的推出，数据更真观，优化的工作量、技术含量已经大大降低。

二、是店铺运营的关键

发传单拉客你得会，但是能指望发传单就把一个店做活吗？一个店的成功，最终还是要落脚到产品和用户体验上。

考验的是供应链和服务，这才是一个店的根本，很多人都将直通车或者流量作用夸大了，整天去打听干货，就舍本逐未了。运营、运营，主要还是产品运营。

三、推的产品越多越好

这明显是真通车小二的误导，从他的角度说，当然希望大家推得越多，广告费越多嘛！初入淘宝直通车的卖家很容易被这种想法误导。

四、推广的词越多越好

小时候读书我们常听说一句话“读书要一开始由薄读到厚，然后由厚读到薄”，直通车也是如此。

直通车的词也是应该一个由少到多的加法，然后由多到少减法的过程。

很多人一开始就是4个计划加800个词进去，结果优化起来很困难。

一开始加入少量的词，优化推广图的点击率，优化页面，质量得分，这些数据差不多之后就加入更多的词。

达到一定的阶段目标之后，再逐步减少投入不合理的词，有可能是一开始1-10词，中间达到几百的词量，后期只剩下几个词。

不要舍不得删词，流量并不是越多越好。我是隔一段时间要删掉一些流量，不仅付费的流量要删一些，而且为了转化率，免费的流量我也会删掉一些。

五、点击单价越低越好

这是个很多人都会经历的误区，以后我自己也被误导过几个月，幸亏及时调整，否则淘宝之路就夭折了。

有流量没有成交，直通车数据好看（当判断标准），销量不好看，很多低价引来的垃圾流量跟本没有效果。

六、要推大词、热词

准备投放前，我们得结合标题优化的阶段目标和自己的财力，制定一个投放计划，先在一些低竞争词上站稳脚跟。

获得一定的的销量和自然流量，然后逐步加入流量更大的词，可能很多大词热词你后期根本就不需要考虑。

七、ROI越高越好

能关注直通车的ROI，并围绕ROI去优化自己的投放的话，证明已经比前期的只关流量，只关心点击单价高了一个层次，至少不会花冤枉钱了。

这时候需要好好想下直通车的最终目的了，对很多大卖家来说，直通车投放本身上赚多少钱并不是关心的主要内容。

投放直通车更重要的是为了获得排名，进而获得主搜索流量，这才是流量的大头。

目前环境下，指望在直通车投放上赚多少钱，不现实了，即使能赚也赚不了多少，要赚的是主搜索流量的钱和老客户的钱，直通车略亏，算总账赚钱是很多大家卖家的赚大钱的方式。

八、流量越多越好

流量的只有精准才有意义。