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一、天猫的目标市场是什么意思?
天猫目标市场是企业拟进入的细分市场,或打算满足的具有某一需求的顾客群体。
在对不同顾客群体的不同要求做了分析之后,接下来的事情就是要在众多的细分市场中选择某一个或几个企业有能力满足的市场作为目标市场。
关于天猫的市场定位,近年来实际上是有多元化的趋势的。
二、主打中高端市场:
阿里巴巴集团副总裁靖捷认为天猫是一座购物城,一个大街区,至于定位,应该是纽约曼哈顿的第五大道。
至于纽约曼哈顿第五大道是什么感觉,相信大家对各大奢侈品品牌都不陌生,这里就聚集了许多著名的品牌商店,是高级购物街区。
当然,目前的天猫肯定是和第五大道相差甚远的。但是,天猫主打中高端市场这个定位是肯定的。
三、对接下沉市场:
今年,天猫帮助品牌商家触达下沉市场的计划频出。按照天猫一开始的定位,下沉市场不是天猫会选择的。
但是,根据现在的市场形势,淘宝天猫超过70%的用户来自下沉市场,且这个市场的消费者购买力惊人。
因此,天猫也改变了自己的策略,在主打中高端市场的同时征战下沉市场。
市场的多元化是天猫目前的策略,未来肯定还会根据大市场的需求变化,但是主打中高端这个主要定位是不会改变的。
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