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答:从这三方面去入手:店铺定位、新品上新、选款。
我们在刚开新店的情况下,因为平台给流量的机制,是根据你店铺、你宝贝的权重来的,可能一家老店只需要花100分的精力和成本就能做好一个爆款,新店要花费500分,甚至1000分的精力财力才行。
另外,新店也不要想着上来就去开直通车,我们新店,0权重的情况下,去获取付费流量的成本相比高权重店铺、高权重产品会高的多。
一、店铺定位
开设一家店铺,明确店铺定位是非常重要的,店铺定位主要包括这两个方面:
1.产品定位
产品定位就是明确我们的产品是属于什么类目的,是标品还是非标品;产品的功效是什么;是针对于什么场景使用的;产品的价格定位是属于高客单还是中低客单等等。
2.人群定位
人群定位主要是指大家要明确我们的产品是针对于哪些人群,哪些人群是我们宝贝的使用人群,哪些宝贝是我们的购买人群。要注意,使用人群和购买人群不一定是一致的,如下图的这个母婴类产品就是比较典型的,使用人群是婴幼儿,但购买人群是妈妈,所以我们在设计主图内容时,主要针对购买人群妈妈的体验来设计。
另外,如非标品的话,我们是针对喜欢什么风格的人群,是喜欢淑女风还是御姐风等等,这些都是我们所需要明确的。
二、新品上新
产品上新并不是说把标题凑满,随便找张主图、详情页放上去,简单设几个sku就算好了。而是要在这几个方面把每一步都做好,都做到精益求精,才能够提高新品的潜力。
今天就针对一些大家比较容易忽略的点说明一下:
1.标题选词
标题要精细化选词,以及注重匹配程度。
比如我们一款新品属于“夏季连衣裙”,虽然“夏季连衣裙”这个关键词与我们的产品是匹配的,但就搜索热度而言,“夏季连衣裙”这个关键词搜索热度太高、竞争强度太大,我们新品权重跟不上,即使选了这个也获得不了多少流量,所以要匹配一些搜索热度、竞争没那么激烈的关键词。
2.主图卖点
主图最重要的就是看你的卖点能不能吸引到用户,很多商家想的都是直接采用同行的卖点,甚至于说直接把同行的主图给抄过来,这种方式肯定是不可取的。
相同的主图,别人的销量1000+,你的销量只有十几,消费者会怎么选择?
毋庸置疑,肯定是会选择别人的宝贝,那这就要求我们的卖点能过别出心裁,真正打动消费者的痛点。那消费者的痛点,我们可以在同行的商品评价中找。
另外,再在同行的主图中去看这一卖点是否有同行在使用了,最好卖点能够是很少有同行在用,你独一份的卖点。
3.详情页
详情页现在作用相对来说是比较弱化了,消费者可能不会全部拉下去看完,但前两页还是很重要的,我们要知道,详情页是对于宝贝更细化的阐述,但这个细化,还是要针对于用户,针对于消费者来说明的。
很多商家喜欢在详情页中放一些行业术语,要知道,这些行业术语消费者根本就看不明白,那你写的再厉害又有什么用呢?
4.sku明确
sku简单根据产品的属性来填写即可,但要注意一点,不同类型的sku,我们要上相对应的sku 图片。这点没做好的话,容易让顾客觉得与实物不符,产生退款。
三、选款
在上新做好后,我们就要选款了,尤其是注重款式的非标品。
非标品选款,我们都知道是通过直通车来测试,根据用户的收藏加购率来判断宝贝的款式。
一般来说,我们一款产品的收藏加购率至少要达到10%以上,才有去推广的必要;12%以上,才算是有了一款小爆款的潜力;15%以上的收藏加购率,就值得我们大力去推广了,有很大的概率能够成为大爆款。
礼品代发必须要做到真实性。“真实”必须包括四点,礼品真实、快递真实、配送真实、签收真实,只有满足这四点,才能称为礼品代发。 优质的礼品代发需要能提供底单证明,为防止日后淘宝抽查时被判虚假交易,底单证明是必不可少的申诉凭证。
登录抖店后台:卖家首先需要登录抖店的后台管理系统。 进入“评价有礼”设置:在后台管理系统中,找到并点击“营销中心”选项,然后选择“评价有礼”进行设置。 设置活动规则:在评价有礼的设置页面,卖家可以根据自己的需求和策略,设置活动的规则和条件。这包括奖励内容、评价要求等。 设定奖励方案:卖家可以设定不同的奖励方案,例如赠送优惠券、积分、折扣等,以吸引买家留下好评。
一般情况下,淘宝客服提成的点数在1%~10%之间。 淘宝客服提成的具体点数取决于供应商和客服之间的协商和约定,不同的店铺可能会有不同的提成点数。但是需要注意的是,提成点数不应该是唯一的考虑因素,参考客服的销售量、服务质量等因素来考虑提成点数的高低。同时,客服成果的货款回笼的速度、售后率、评价指数等也会影响到提成的点数。
如今随着电商行业高速发展,礼品代发也越来越普遍。正是因为礼品代发要比自己发礼品单要节省很大一部分成本,作为电商老运营,在这里给大家分享一下礼品代发为什么会这么便宜,能帮助我们节省哪些成本?
淘宝开店也不一定自己找供应商。 其实平台这边也有货源,比如说如果想做一件代发,其实就可以直接用平台的分销,只不过需要去选择供应商,这都不需要你自己花费大力气去找货源,反而还是比较容易找到的。
抖音赛马机制的缺点是容易培养不良竞争心态、容易出现低质量内容、不公平的竞争环境、忽视长期价值、侵犯用户隐私权。 1.容易培养不良竞争心态:可能会导致用户使用不正当手段来增加自己的曝光量。 2.容易出现低质量内容:导致一些用户为了追求高曝光率而产生大量低质量的内容。 3.不公平的竞争环境:一些作品获得不应有的曝光机会,从而导致不公平的竞争环境。
顺序是系统默认的。 图片空间左侧的文件夹分类栏的顺序是系统默认展示,不可调整顺序,根据首字进行排序(数字-字母-中文)。 文件夹下的文件夹和图片展现顺序可以调整,调整方式:进入【卖家中心】-【图片空间】左侧文件夹分类栏选中某一个文件夹。功能栏上排序设置可根据“文件夹名称”和“上传时间”进行排序展示。
淘宝直通车推广原理如下: 1.商家在淘宝后台平台选择需要推广的商品,设定关键词和推广位置等参数,编写广告文案和创意图片等元素,然后进行出价。 2.出价较高的广告,会在淘宝平台上优先展示,出价越高,竞争力越强,广告展现效果会更好,而且展示的位置也更加靠前。 3.当用户在淘宝搜索商品或浏览相关页面时,会看到与他们搜索或浏览相关的推广广告。
1.能够掌握接待顾客的技巧。首先要保证的是作为淘宝客服工作的态度一定是积极向上,能够热情的,机敏的和客户进行沟通和交流。 2.需要做一些信息的改动和核实。在顾客进行购买产品以后,一定要对顾客的地址信息和个人信息进行确认。
手淘WAP流量不完全是真实的流量。 虽然WAP淘宝理论上是存在的,但是由于目前大部分人都使用手机淘宝APP进行购物,所以基本没有WAP淘宝的流量会进入店铺。如果店铺出现了大量的WAP淘宝访客,这很可能是别人刷的假流量。这些假流量会对店铺产生负面影响,例如影响店铺的排名和权重。因此,如果发现店铺有大量的WAP淘宝流量,需要仔细辨别其真实性。
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