做淘宝，付费流量占比多少比较合适？

付费流量在淘宝占比多大才好的问题，主要可以从两个角度来探讨：一方面，要看店铺目前的情况，是新店还是老店？店铺等级如何？另一方面，也要看付费流量本身的效果!先说第一点，不同类型店铺，付费引流占比是不同的！如果是刚开不久的新店，店铺信誉等级还很低，付费流量占比比较大，哪怕达到80%，都是很正常的！因为一个新店，如果你不去运作，不给他通过直通车推广付费引流一些流量来“激活”，单纯靠免费流量，很难生存！直通车推广，相当于店铺成长的“加速器”，类似于抖音里面的“dou +”功能，在新店前期，各方面“一穷二白”的情况下，可以通过直通车引流，快速抢占排名，抢占流量，给新店积累访客，提升人气，从而提升销量，突破层级！我们会发现，很多店铺开了后不到三个月都关门大吉了，原因是没有流量，没有成交，长时间得不到正向反馈，自然就会关门大吉！因为开网店是为了赚钱，当人们发现开淘宝店的钱没那么好赚，甚至根本没有赚钱的希望的时候，就不可能继续坚持下去，最终只能是感叹一声“理想很丰满，现实很骨感”……但是，假如这些人学过运营，会使用直通车推广，情况可能就大不一样！而对于老店而言，月成交额在10万以上的，付费流量占比，不宜过高，一般建议在整店销售额的30%以内！比如某个店，月成交额是15万，那么，月均付费流量占比一般最多不要超过5万！为什么要这样呢？因为前期之所以不考虑付费流量占比，是因为前期啥都没有，考虑不了那么多，先必须得投入，让店铺活下来。而到了月销售额10万+后，就不再单纯考虑店铺的成长了，而是要考虑盈利了！然后，大部分产品的利润率，一般不会超过50%，绝大多数的产品利润率也就是30%左右，甚至不到30%。这时候，如果付费流量占比过大，则根本没有钱赚！另外，据说付费流量占比过大，也会影响自然搜索流量的分配，当然，这个没有确证，仅仅是江湖“传言”！其实，主要还是是否有钱赚的问题，如果付费推广确实可以给店铺盈利，管它是否有自然搜索流量呢，这是另外一种境界！因此，对于月销10万以下的店铺而言，一般不用去考虑付费流量占比的问题，占比超过50%，甚至80%，都是可以的；而对于月销10万+以上的店铺而言，则要控制一下付费流量占比，因为我们不能仅仅看销售额，还得考虑“成本”……除了考虑到店铺不同的基础情况，还要考虑付费流量的投放效果！有的店铺，成交额很高，但是，付费流量占比也很大，却不用考虑占比问题，因为付费流量本身就不亏！在上面，我们之所以让控制付费流量占比，是考虑到利润问题，因为付费流量（直通车推广）往往本身很难实现直接盈利。往往是带动全店的关联销售和隐性成交，或者通过老客户积累等方式来实现盈利。而有的产品，付费推广本身表现就很好，遇到过不少产品，直通车本身投产就很高，能达到3.0以上，甚至更高。比如之前合作过一些产品，直通车投产能做到6.0以上，，那这种类型的产品，就完全不用考虑付费流量占比问题！