影响直通车点击率的因素有哪些

一、影响直通车点击率的因素有哪些？

具体影响因素主要包括：

直通车创意主图、创意标题、产品推广排名位置、关键词优化、宝贝价格、宝贝销量、促销信息以及产品款式（是否应季，新款）等等。

这些可以说是直接影响到直通车点击率的几大重要因素，卖家想要提升点击率，就要对这些因素进行逐一排查与改善。

二、怎样优化?

1.直通车创意主图标题

创意主图一定要做到主题清晰、背景简洁、文案精华，关键是不要出现牛皮癣，图片的整体情况极大程度上影响了点击率的好坏。

创意主图三要素：产品图清晰突出，类目相关。产品卖点促销信息。

创意标题：

推广标题最多限制20个汉字，要尽可能的在这20个汉字中把产品的核心关键词、促销元素、情感表达出来最大程度的获取点击。

两个相同的推广图，如果标题不同，最终的点击效果也是完全不相同的。

所以想要提高点击率，除了推广图，还有推广标题这块一定也要做好。

2.宝贝推广排名

产品展示位置也就是咱们说的车位，更多的是去卡排名，如果有实力的卖家可以去竞争前面的黄金位置。

但是如果是中小卖家，不建议去拼抢最前面位置，否则即使点击率上来，转化控制不住，也会让你吃不消的。

可以选择第二页的黄金位置，PC端19-22、移动端4-6等位置，也是不错的。

3.关键词优化

养词一周后，根据关键词的展现和点击率来调整排名，有展现点击的词可以提高出价。

相反可以调低出价放置或者直接删除，再去添加一些新的词。

4.宝贝价格

在淘宝上同款的宝贝很多，不同的价格，点击率肯定是不一样的。

买家更看中的是性价比，但是不是价格越低就越能吸引人的，太低的宝贝价格有可能会让买家觉得宝贝有质量问题。

其实，最佳的宝贝定价，不仅要考虑到产品的综合成本，也要基于市场。

要考察同行其他卖家同样宝贝的热卖的价格，以此为根据。

5.宝贝销量

销量这个很好理解，就是从众心理。

举例说明：完全一样的两件宝贝，价格相差无几，其中一个的销量是30000多，另一个的销量是300多。

如果你是买家，你会选择哪一件?大都会选销量多的那个。

销量多，说明选择这个宝贝的买家更多，也从侧面说明了这个宝贝性价比更高，评价更好，质量更好，更值得相信。

所以，当然是销量越多越容易吸引买家点击了。

6.促销信息

促销信息能很大程度吸引买家点击，是提高宝贝点击率的一种重要手段。

正常促销信息，如第二件半价、买一送一、亏本甩卖，再不抢就没有了等这些促销信息会让买家有一种紧促感，来刺激买家的点击欲望与购买欲望。

有了这种欲望买家才会点击你的宝贝。

7.产品款式

也就是选款，肯定是应季产品，不然方向不对努力就白费了，推广就是浪费钱了，要综合考虑产品因素，做好宝贝基础在测款开始推广。

淘宝商家想要提高直通车的点击率，来控制推广成本，那么就需要对以上几点进行逐一排查与改善。

在排查过程中，需要商家根据自己店铺的实际情况去优化。