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一、客货单价反映了哪些内容?
客户单价=销售/来客数量(成交数量)。一般说来,客单价反映了店内顾客的购买水平,如两家同等店客单价差异或来客数量差异很大,有以下几种情况。
1、同价位的客流量低:表明店铺商品缺乏吸引力或内部格局不合理,单店竞争力不强。
2、客商单价低但来客数一致:商品采购的价格带出现问题,大多数商品都集中在低价,没有拉开,或者商品缺乏吸引力。
有哪些方面的原因?
1、可能是刚刚结束了营销活动,就会影响客单价了,比如参加了手淘特价区的活动,这些活动在还没有结束的时候,客单价就会比较低。
2、也可能是产品的原因,比如上新的新款价格比之前的低也会造成客单价低。
一般来说,你的店铺主推款价位会在一定程度上代表了客单价,当然特殊情况额外说,那么你就可以通过新品的更新来提升店铺客单价。
3、清仓活动,这个种活动也是会造成整个店铺的客单价走低,清仓过程中虽然会让你的宝贝转化率达到最高点。
但是清仓走的是低价的模型,肯定会影响店铺客单价的,综合的平均价格低,这段时间的价格就处于低价位水平,出来的客单价就会很低。
4、优惠券设置不合理,好的优惠活动会提高客单价。
5、你的店铺导航栏设置不合理,比如本来可以从低价进行,你却设了个高价,这样会导致买家的购买的意愿不强。
如果能够设置从低到高,购买意愿强,款式好,消费者可能会多买2件,这样客单价也会提升。
总的来说,客单价低有很多方面的原因,可能是你的店铺刚刚结束了营销活动,所以客单价就会比较低。
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