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一、影响客单价的因素是什么?
其实影响它的因素主要几种在四点:
(1)产品定价
(2)促销优惠
(3)在平台上的交叉推荐是否合理
(4)其他因素
二、具体是怎么影响的?
1、产品定价
商品定价就是根据平台同类目商品来确定自己店铺同类目商品的基础定价,这个定价是影响淘宝客单价的最基础的因素。
从理论上来讲,客单价只会在同类目商品的一定范围内上下浮动,但是浮动的幅度一般不是很大,否则商品如果违背市场经济学中价值规律,很容易面临淘汰。
2、促销优惠
在面对大型的狂欢节或者特殊节假活动时,店家在运营自己店铺的时候,会发放一些优惠券或满减等优惠活动来刺激客户的购买想法,以此为噱头来增加店铺销量。
然而在增加销量的时候,在一定程度上是会影响到自己店铺的客单价的。商家在发放优惠券或者进行满减时,他往往影响到的不是单个商品,而是多个商品的单价。
3、交叉推荐是否合理
这个对客单价的影响是间接的。
交叉推荐的定义是在某些店铺为了推广自己新品或带动部分商品销量,会将商品搭配好后组成套餐的形式在部分商品的详情页进行推荐。
或者直接在部分商品页加入套餐组合的链接吸引客户来店购买。这些套餐组合,也会在一定程度上影响到商品的客单价。
4、其他因素
其他因素是指在同类目商品中,商品的客单价会因为商品本身的质量或者品牌价值的影响等因素影响店家对商品单价的设定。
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礼品代发必须要做到真实性。“真实”必须包括四点,礼品真实、快递真实、配送真实、签收真实,只有满足这四点,才能称为礼品代发。 优质的礼品代发需要能提供底单证明,为防止日后淘宝抽查时被判虚假交易,底单证明是必不可少的申诉凭证。
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天猫第六层级是该类目成交额排名的前5%,指店铺近30天支付宝成交金额在该类目下已高于95%的商家。 为了更好地管理天猫店铺,天猫平台对每个店铺都会有层级划分,经营越好的天猫店铺自然店层级越高,共有7个店铺层级。
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