淘宝为什么预售

淘宝为什么预售？

1、商品种类限制。

有些商品受其自身种类限制，导致其必须采用预售付定金，然后再安排生产或采购的形式售卖。

保质期短的商品：比如青岛啤酒原浆啤酒就只有7天的保质期，其长期采用预售的方式售卖。

进口商品：很多跨境电商是不在国内囤货的，因而一般是定期预售付定金，然后再统一从国外进口，许多高价值商品尤其是如此。

2、提前预热，相当于广告。

购物节当天统一下单，显然不如提前预售，购物节当天再付尾款的宣传效果好。提前预售相当于是一波免费的广告，为购物节大促进行了预热。

3、促使消费者二次进店。

与发放优惠券一样，先付定金，再付尾款的方式也能促使消费者二次进店，并可使其在这期间对该店铺产生更高的关注度，有利于产生更多消费。

4、提前布局，锁住流量。

不同电商平台之间，以及生产同一品类商品的不同品牌之间都是有相互竞争的关系的。采用预售的形式，能够先人一步进行促销，提前锁住流量。

比如你在5月24日买了A品牌预售的手机，等到61的时候大概率就不会再考虑其他品牌的手机了；而你在A平台付了定金，大概率也不会再换到B平台购买同样的商品。

5、分阶段促销。

加入预售能使商家的促销更加游刃有余，其可以在购物节当天大促前，先选择一部分尖货以较低的价格参加预售促销的活动，如果预售的销售业绩理想，在购物节当天这些商品就不必再采用大幅度的优惠促销；

反之，如果预售不理想，在购物节当天则要继续大力促销。

6、吸引下不定决心的人。

有些商品价格较高，即使优惠幅度较大依然让人下不定购买的决心。但定金往往金额较低，消费者支付定金的心理成本更低一些，尤其是当商家的优惠是建立在先付定金才能享受的基础上之时，更是如此。

7、增加消费者的沉没成本。

最终实付价相同的商品，采用预付定金的形式增加了消费者的购买步骤和难度。而不付尾款定金是不退的，因而很多消费者在冲动中付了定金之后，即便后悔了最终可能还是会付尾款买下来。

预售到最终收到货的时间周期长，消费者一般也不愿退货再重新购买。这里需要提醒的是，预售订单的定金是可以退的，只要按时付掉尾款之后申请退货退款，就可以全额退款了，当然也包括最初付的定金。

8、提前按预售订单引导合理备货。

过去双11仅有一天的时候，无论是电商平台的服务器、还是商家的仓储以及物流公司的物流都在短时间内承担着集中的、巨大的压力。这也导致双11购买的商品，发货晚、物流慢。

而按照预售订单的引导合理备货，就能够减少仓储成本和物流压力，提前调到就近的仓库发货也能使消费者更早收到商品。

9、同行内卷。

同类商品是竞争关系，电商平台间也是竞争关系。现在购物节大促越来越早就是电商平台间内卷的结果。你活动办完了，消费者在先搞促销的竞争对手那下单了，自然不会再在你这里下单；

你通过预售锁了消费者的单了，消费者自然不会再去买其它公司的同类产品。所以，内卷之下，各家公司都必须加入到预售的行列之中。