竞品分析需要分析什么

一、竞品分析需要分析什么？

1、选择合适的对手

从淘宝搜索入手，找符合自己的目标的卖家：宝贝标题有特定关键词的、宝贝属性有特定属性词、价格在自己标定范围。

而且还有一个很重要的，等级和自己相近的，也就是说你是心级卖家去找金冠黄冠卖家来分析是毫无意义的，而且分析不是找销量大的而是找活力强的竞争对手。

2、竞争店铺分析

竞争店铺分析我们应该主要关注的指标是店铺创建时间、主营类目，哪些宝贝是主销产品，这个店铺的类目销量分布、动销SKU有哪些等。

3、竞争宝贝分析

（1）跟踪对手数据的每天变化：销量、收藏、评论、浏览量（C店才有）、转化率、收藏率、宝贝创建时间（主要就是了解对手产品的起始周期）。

（2）直通车图、主图和商品描述的异同点和独特亮点。

（3）顾客评论提及点的差别。

（4）价格、运费策略、促销策略的差别。

主要是折扣，或者有没有做VIP折扣，是否包邮这些，促销策略大家可以通过标题看到一些活动的踪迹，很多淘宝官方或者第三方活动都需要修改标。

大家从标题修改变化、时间、成交量这些来判断竞争宝贝做了什么活动，带来了多少销量等等。

（5）淘宝客，大家可以注册一个阿里巴巴的账号来，就很容易看到竞争对手的淘宝客成交和佣金这些。

（6）跟踪一下对手投放的主要词和次要词的分布及排名。

4、增长速度

对应的是增长速度。我们可以抽取一段时间，比如一周，然后记录下对应产品使用人数情况的变化。

5、盈利能力

如果企业有充足的现金流，也就是盈利能力很好，如果他们发现对手的突起，很容易利用资本优势快速进入。

6、用户评价

用户评价可以做定性的分析和定量的分析。

定性分析：我们可以利用文本分析的方法，找出正面评价中被提及比较多的关键词，和负面评价提及比较多的关键词，做一个综合的用户评价取向。

比如对于教育产品，正面评价可能多是讲师质量高，效果显著，负面评价服务不到位等等。

7、营销策略

通过撰写优质的文章，发布到博客／社交平台来获取流量；

8、企业愿景

可能两个竞品目前的状态相同的，但是愿景不同也就意味着他们最终会变成不同的产品形态，这也就是意味着如果是大的企业，当他们抛弃原来的市场的时候，你可以去及时的占领。

二、什么是竞品分析？

竞品分析指的是对竞争对手的产品进行比较分析。

通过对比自家产品和竞争产品在各个维度上的指标，明确自身的优势、劣势、机会和威胁，提取竞争对手产品的优势，避开劣势，找出还没挖掘的机会。为产品设计、运营活动、战略规划等提供市场参考和行动建议。

三、为什么要做竞品分析？

1、可以为产品制定可行的办法；

2、随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向；

3、可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场；包括产品运营策略；

4、自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率；

5、新的产品、拍脑袋想出来的（很危险，指的是对新接触的行业没有积累和沉淀）没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向的；