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一、客单价对店铺的重要性:
1、淘宝的客单价不仅影响着商品的利润,同时也影响着买家购买商品的可能性,如果淘宝店铺开通了付费推广,那么客单价的影响也是非常大的,客单价越高,付费推广的费用也就越高。
而这种种的影响都影响着店铺的权重,所以说淘宝客单价会影响店铺权重,影响还是大的。
2、客单价是一个重要权重。店铺的消费者的消费水平如何,从而知道如何给店铺的宝贝定价,进而提高自己店铺宝贝的销售量。
3、客单价也体现着店铺产品的配套性。如果客单价与你预期的客单价相差太多,肯定是哪里出了问题。
4、对于一个淘宝店铺来讲,保持高成交率和高客单价是异常重要的。任何一方面偏废都会严重影响店铺的业绩。
二、为什么淘宝客单价上不去?
1、可能是刚刚结束了营销活动,就会影响客单价了,比如参与了手淘特价区的活动,这些活动在还没有结束的时候,客单价就会比较低。
2、也可能是宝贝的原因,比如上新的新款价格比之前的低也会造成客单价低,一般来说。
你的店铺主推款价位会在一定程度上代表了客单价,当然特殊情况额外说,那么你就可以通过新产品的更新来提高店铺客单价。
3、9.9清仓活动,这个种活动也是会造成整个店铺的客单价走低,清仓过程中虽然会让你的产品转化率达到最高点。
但是清仓走的是低价的模型,肯定会影响店铺客单价的,综合的平均价格低,这段时间的价格就处于低价位水平,出来的客单价就会很低。
4、优惠券设置不合理,好的优惠活动会提升客单价,打个比方,你之前的宝贝价格是40元,然后你设置了满65减5元的活动,消费者可能会买两件。
但是如果你设置了满120减15元,那么消费者很可能就只会买一件了,所以大家在设置的时候要综合单价设置。
5、你的店铺导航栏设置不合理,比如本来可以从低价进行,你却设了个高价,这样会导致买家的购买的意愿不强。
如果能够设置从低到高,购买意愿强,款式好,消费者可能会多买2件,这样客单价也会提高。
6、还有客服的原因,因为客服是物品和买家之间的桥梁,消费者购买宝贝的过程中很多时候都会询问一些问题,如果回答不能当。
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