决定分销渠道的因素包括哪些

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影响分销渠道选择的因素主要有顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。（1）顾客特性：分銷的商品流通企业主要面向制造商销售商品。（2）商品特性：商品的体积、重量、单位价值、工艺特点、耐用性等都是影响渠道设计的重要变量。（3）中间商特性：考虑执行不同任务的中间商的具体情况。

一、决定分销渠道的因素包括哪些？

（1）顾客特性。分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促銷方式的敏感性等因素影响。

例如从事工业品分銷的商品流通企业主要面向制造商销售商品，其渠道多为直接渠道；而从事日用消费品批发的商品流通企业，多采用间接渠道。

（2）商品特性。商品的体积、重量、单位价值、工艺特点、耐用性、鲜活性等都是影响渠道设计的重要变量。

例如，鲜活商品通常采用尽可能短的渠道；那些体积大、单位价值较低的商品（如建筑材料、工业原料等）也尽可能选择较短的渠道；

一些非标准化的商品（如定制的机器设备、定制的商业软件等）通常采用直接渠道，由制造商直接供货。

（3）中间商特性。渠道设计时，必须考虑执行不同任务的中间商的具体情况，在成本、可获得性以及提供的服务三方面对下级中间商进行评估。

（4）竞争特性。商品流通企业的渠道设计不可避免受到竞争对手渠道策略的影响。

如果竞争对手选择和自己相同的下级中间商，必然涉及下级中间商进货资金竞争以及营业推广力量分配等问题。

（5）企业特性。商品流通企业的规模、财务实力、渠道经验和经销商品的组合情况会影响渠道设计。

（6）环境特性。渠道设计还会受环境因素的影响。经济萧条期，消费者对价格比较敏感，商品流通企业在渠道设计时会尽可能减少中间环节和一些非必要的服务。

二、淘分销指的是什么？

淘宝分销是指由淘宝研发提供的分销平台，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。

三、淘分销优缺点：

1、优点：软件辅助，操作简单，不需要囤货，也能获得佣金。

2、缺点：违规方面不可避免，甚至严重者会导致封店!服装鞋一类高利润产品有限制，再加上淘宝新规限制，需要准备多张拍单。

下订单比较繁琐，其实就是把上传的商品渠道是不正规的，因为你没有和人家商家达成任何协议，别人投诉你想都不想，就让店铺扣分和信誉受损，严重者导致封店。

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