商品滞销的原因

店查查

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商品滞销的原因有价格因素、优化问题、季节性因素、不符合市场需求。 1.宝贝还是有一定的市场的，但是价格没有优势，太高。 2.宝贝有市场，但是基础的优化没有做好，价格也没有问题。 3.季节性因素所带来的滞销商品。

一、商品滞销的原因：

1.宝贝还是有一定的市场的，但是价格没有优势，太高。

表现就是，在刚开始的时候，因为会有新品的流量扶植，所以你会进来一些流量，这些流量进来后，还是对你的宝贝比较感兴趣的，所以你会看到收藏加购的数据还可以，但是很遗憾，没有转化。

对于这样的滞销宝贝，你首先看一下，价格你还有降的空间没有哦，如果没有了，那证明你供应链不行，这样的宝贝直接删除链接。

2.宝贝有市场，但是基础的优化没有做好，价格也没有问题。

基本表现就是：市场上其他的同款或者竞争对手的宝贝都是卖的很好的，并且你的价格也没有劣势，但是就是没有自然搜索流量进来。

为了验证这一点，你还可以用直通车测试一下，利用直通车带一些流量，如果流量进来了，转化还不错，那就更证明是你的基础优化没有做好了。

3.季节性因素所带来的滞销商品。

因为肯定会有东西是季节性因素影响所带来的滞销商品，这个好判断，如果你真的是这种情况，你可以将商品先下降，等来年的时候再重新上架就可以了。

4.最后一点就是根本就不符合市场需求的。

二、处理滞销品的方法有哪些？

1、重新上架滞销品

商家可以将30天内没有销量的宝贝全部下架，然后再重新编辑，30只是一个大致数据，商家可以根据自身的时间来调配，时间越短越好。

重新编辑是指可以将标题进行优化，调整价格、主图、详情页等，做出新品标再上架发布。

2、重新上架后多渠道销售

在将滞销品重新编辑发布后，商家需要做的就是怎么将其卖出去，这就需要制定多渠道的销售策略。

首先，新编辑的产品上架后可以做点销量评价，这是为了解决信任度的问题。商家在针对重新发布的产品可以采取关联销售和搭配销售的模式，给产品注入更多流量，带带动销售。

接着，商家可以策划一些淘宝活动，优惠劵发放，折扣等；产品详情页可以做一些促销活动，如满减、免费试用、下单送礼品、多件优惠等等，吸引消费者下单购买。

我们都知道滞销品会给我们店铺的动销率产生影响。所以一旦你的店铺出现了滞销产品，就一定要及时处理，可以重新上架，也可以做促销活动。只要保证店铺的滞销产品不要累积过多即可。

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